Хотите заработать денег в России? Вот основные правила

В качестве притчи о причудах бизнеса в путинской России песнь о конфискованных мобильных телефонах - безусловный лидер. В прошлом году на таможне в московском аэропорту было арестовано 167500 трубок Motorola. Они были объявлены либо контрабандными, либо контрафактными, было сказано, что они нарушают российский патент и представляют опасность для общественного здоровья. Предположительно министерство внутренних дел уничтожило 50 тысяч телефонов - хотя впоследствии некоторые из этих трубок, как говорят, всплыли на черном рынке.

В конечном итоге большая часть аппаратов была возвращена - признак прогресса либо хаоса, в зависимости от точки зрения. Однако мораль этой истории в том, что энтузиазм компании Motorola по отношению к России не угас. Сергей Овчаренко, глава российского подразделения компании, говорит, что Россия сейчас представляет собой третий по величине рынок сотовых телефонов в мире после Америки и Китая. Россияне с их "тенденцией тратить больше денег с целью продемонстрировать свои финансовые возможности" часто отдают предпочтение роскошным моделям. Оптимистичные настроения компании Motorola разделяют многие мультинациональные компании. Несмотря на все риски, налицо разительный диссонанс между растущей русофобией политиков и энтузиазмом инвесторов.

Агрессивная международная политика и нарушения прав человека не единственное, что омрачает репутацию России. При Владимире Путине Кремль продемонстрировал небывалые показатели по количеству скандалов в сфере бизнеса. Большая часть некогда лучшей нефтяной компании ЮКОС была экспроприирована, ее владелец был сослан в сибирский лагерь, а остальные акционеры были обмануты. Билл Броудер из Hermitage Capital Management, руководитель самой крупной инвестиционной компании России, был выдворен из страны, якобы по причине того, что он представляет угрозу национальной безопасности. На самом деле, причина, вероятно, была в его излишне въедливом внимании к темным делам корпоративного управления в России. А осуществленный при поддержке государства рэкет помог "Газпрому" получить контроль над нефтегазовым проектом на Сахалине, который был самым крупным в России проектом с привлечением прямых иностранных инвестиций. Следующей крупной жертвой может стать англо-российская нефтяная компания ТНК-ВР.

Однако при всех этих масштабных скандалах, российская экономика на протяжении восьми лет демонстрирует стабильный рост, который в прошлом году составил чуть меньше 7%.

Российская делегация на Всемирном экономическом форуме в Давосе на прошлой неделе хвасталась, что по ВВП Россия скоро обгонит Францию. Такому росту способствует увеличение добычи нефти и газа, а также заоблачные цены на них. Но здравое управление макроэкономикой - наиболее бесспорное достижение Путина, в рамках которого был погашен внешний долг, а значительная часть доходов от продажи нефти отложена в созданный на черный день стабилизационный фонд, - может помочь защитить экономику от падения цен на нефть на некоторое время. Зарплаты быстро растут, россияне стали меньше экономить, а потребительские кредиты доступны даже на небольшие покупки, допустим, супермодный мобильный телефон.

Все это, плюс укрепление рубля по отношению к доллару, означает, что можно получать большую прибыль в сфере финансовых услуг, строительства и особенно в розничной торговле товарами повседневного спроса, где объем продаж в прошлом году вырос на 13%. Самую большую прибыль удалось получить от торговли продуктами питания, пивом и автомобилями.

Консалтинговая компания PricewaterhouseCoopers говорит, что в прошлом году впервые объем продаж новых иномарок (многие из которых собираются в России) превысил продажи российских машин. Россияне поняли, что иностранные автомобили обладают более высоким качеством, несмотря на более высокую цену, а также являются показателем статуса владельца. Теперь российские покупатели становятся более требовательными. Бывший генеральный директор компании кондитерских изделий и безалкогольных напитков Cadbury Schweppes Эрик Сандберг говорит, что из всех стран мира наиболее изощренные вопросы поступают в российский колл-центр компании.

Рассмотрим опыт работы символа глобального потребления среднего класса - компании IKEA, которая вложила в Россию 2,4 млрд долларов. Сейчас у нее восемь складов и восемь огромных торговых центров. "Россия чем-то напоминает американские горки, - со скандинавской невозмутимостью говорит руководитель российского отделения компании Пер Кауфманн, - никогда не знаешь, что ждет тебя завтра". Как и у многих других (например, на этой неделе компанию Pricewaterhouse Coopers обвинили в уклонении от уплаты налогов), у IKEA были свои столкновения с властями. Их магазин в Нижнем Новгороде пришлось недавно закрыть на десять дней - якобы из-за нарушений правил безопасности, но, возможно, и по более смутным причинам.

Однако распространенное и обеспечивающее неплохие доходы стремление россиян, избавляясь от обстановки советских времен, скупать новую мебель наверняка оправдывает все издержки. Местными фаворитами стали диваны-кровати, тапочки и рюмки для водки. Кауфман говорит, что его российский персонал демонстрирует исключительную способность к обучению: половина директоров его магазинов - россияне. Отражением тенденции распространения богатства за пределы Москвы стало открытие пяти магазинов IKEA в других городах России. В этом году откроется еще три торговых центра компании.

Овчаренко считает, что на долю Москвы приходится четверть всех продаж Motorola в Росси - остальное продается в других городах, тогда как всего несколько лет назад все было наоборот.

В прошлом году, когда полоса отчуждения между Путиным и его западными коллегами еще больше увеличилась, российский фондовый рынок переживал бурный рост, а объем прямых иностранных инвестиций достиг уровня примерно в 30 миллиардов долларов - в два раза больше, чем в 2005 году, не ограничиваясь при этом сферой нефти и газа. Серьезные риски, способные сдержать приток инвестиций, такие как политические перевороты, кажутся чем-то весьма отдаленным. Одним из тех, кто хвастал в Давосе экономическими успехами, был заместитель премьер-министра Дмитрий Медведев, считающийся фаворитом, который наиболее вероятно займет место Путина в 2008 году. Многие инвесторы также поддерживают его кандидатуру как наименьшее из зол.

Несмотря на то, что иностранным компаниям приходится делать "добровольные" пожертвования в местные бюджеты (например, оплачивая приобретение новых пожарных машин), мультинациональные компании менее подвержены ежедневному риску вымогательства со стороны коррумпированных чиновников и милиции, размах которого, как говорят многие российские бизнесмены, при Путине увеличился. Кроме того, у них больше шансов защитить себя в продажных российских судах. В настоящее время их основные причины для беспокойства связаны с безумным бюрократизмом, контрафактной продукцией и увеличением зарплат.

Так каковы же правила успеха и безопасности бизнеса в России? Во-первых, избегайте тех отраслей, которые власти считают "стратегическими", таких как природные ресурсы, но не забывайте, что правительство может и передумать. (Вскоре долгожданный пакет новых законов может определить правила работы иностранных фирм в этих областях.) Во-вторых, сторонитесь "плохих партнеров": держитесь подальше от олигархов, сомнительным путем накопивших свои состояния в 90-е годы, а также от тех, кто слишком близок к Путину - кто знает, как все обернется после 2008 года.

В-третьих, заводите правильных друзей. В регионах это означает, что надо умаслить местного губернатора. Овчаренко говорит, что важно не произвести впечатления человека, явившегося ненадолго в погоне за легкой прибылью. "Чем больше ты инвестируешь, тем в большей ты безопасности", - говорит он. Будьте достаточно сильными, чтобы суметь защититься от бюрократических атак, но в то же время постарайтесь не вызвать недовольства соперников с более мощными связями. И, наконец, будьте готовы зажать нос, когда будете наблюдать фальсификацию выборов и подавление политической оппозиции.